السلام عليكم

ATV – Agent Technoque De Vente

اصدقائي المتخصصين في مجال البيع اضع بين يديكم بعض استراتيجات و منهجيات لتصبح شخصا ناجحا في هذا المجال .

تقنيات البيع الناجح

1)اسأل نفسك ما الذى تريد انجازة ؟ و يمكنك احتساب هذا الانجاز بمعايير محددة سواء كانت على شكل رقم مالى او نسبة مئوية او مضاعف لهدف حددتة لك الشركة

2)فكر فى كيفية ترجمة هذا الهدف الى رقم فعلى من المبيعات يمكنك الحصول علية لانجاز هدفك و قسم المبيعات المرغوبة الاجمالية الى مبيعات اسبوعية يومية .

3)يجب ان يهتم كل من يقوم بعملية البيع بمظهرة , يجب ان يكون ما ترتدية أياً كان نظيفاً و جذاباً .

4)ليس من المهم العمل لساعات طويلة بل المهم ما يتم تنفيذه خلال تلك الساعات .

5)حاول أن توسع من افقك الاجتماعى , قم بزيارة لمن ينتمون الى شرائح مختلفة من المجتمع الذى تعيش فيه .

6)ضع خطة الاهداف ثم ضع خطة نظامية لانجازها مكونة من جداول و مذكرات جيب و اى شىء يذكرك بأن العمل الشاق وحدة لايجلب النجاح .

7)عليك ضياغة استراتيجية لمراجعة الخيارات المتاحة و تفاصيل مجزاءة عن كيفية تطبيق هذه الخيارات و بالتحديد الوقت الذى يجب ان يكرّ لكل خيار منها .

8)حاول ان تتسم تفاعلاتك باقتراب احتوائى مبنى على الايمان , فإن اغلب العملاء المحتمل التفاعل معهم يتقبلون هذا الاقتراب .

9)حاول ان تعيد صيانة الاشياء التى لاتجعلك فى حالة توافق مع ذاتك و مع الاخرين .

10)يجب على كل مظف المبيعات التمرن و الممارسة مراراً لمعرفة كيفية توجية محادثاتة مه الزبون لتحديد حاجاتة و دوافعة .

11)يجب الا يفترض موظف المبيعات مسبقاً ان يعرف الزبائن و دوافعهم .

12)قم بوضع قائمة تصنع فيها الاشياء حسب اهميتها من حيث ايجاد الدافعية و الحافز لرجل المبيعات , ضع تلك الحاجات التى تتوقع ان تشبعة .

13)يجب على موظف المبيعات توجية المقابلة مع الزبون لإكتشاف حاجاته و دوافعة و ان يعرف الدوافع المنطقية و النفسية .

14)يجب عليك ان تختبر مهاراتك فى انجاز المهارات المطلوب تحقيقها تليفونياً خاصة فهو يختلف عن الاتصال وجهاً لوجه .

15)لا يجب على موظف المبيعات ان يتجاهل اهمية مبررات الاسعار للزبون و انما يجب ان يعلم بها و يركز عليها .

16)تأكد من انك قد قمت ببحث عن سمات الشركة و العميل الذى تقابلة و انه قد اصبح لديك فكرة جيدة حاجتهم التى تريد ان تبيعها .

17)تذكر ان معظم الزبائن ينتظرون من موظف البيع ان يطلب منهم قراراً بشراء السلعة او الخدمة لذلك قم بالعرض الذى يوافق انجاز البيع و اقفال الصفقة .

18)لابد على كل موظف بيع ان يراجع نظامة الذاتى للعمل ليعرف عما اذا كان النظام مفيداً له حقاً و لا يراوغ فى ذلك ليجعل النظام ناجحاً .

19)صمم نظاماً ذاتياً للتحريض على العمل ليجعل جهودك اكثر فعالية و تذكر ان ذلك يجعلك اكثر تحكماً بعملية البيع .

20)لابد من تحديد الهدف جيداً بوضوح قبل التحرك السريع نحوه بكل انضباط لانه بدون الهدف تتبدد طاقتك و لا تصل الى نتيجة .

العرض الأول عن

Argumentation Commerciale

Telecharger

العرض التاني

Présentation De Prix

تقنبيات البيع – Technique De Vente